年年“开门红”，今又迎来了“春日攻坚”，名字都起得十分响亮，还都是高目标引领，可就是不断压缩营销费用，只喊口号不给钱。

今年是我入职银行的第十一个年头，也经历了大大小小十一个“开门红”，什么样的状况都见识过，但今年确实有点不一样。

一年之计在于春，本来银行的“开门红”，都是为了激励员工好好干，银行业更是如此，只有提前把业务做进来，越早将客户揽过来，才能把日均存、贷款给拉起来，在下半年充分享受红利。

这也是银行每年都是兴师动众，举办“开门红誓师大会”的主要原因，就是怕年前的业务被同业给抢了，那一年到头真的就得喝“西北风”了。

按理说，“兵马未动，粮草先行”，这是亘古不变的道理，银行也一直是先把开门红需要的费用和礼品备足，让员工放心去开拓市场，实现业绩和收入的双赢。

可看看今年的情况，都不能用惨烈来形容，简直没有一点“开门红”的样子，银行大厅空空如也，员工们叫苦不迭，都说要自己带钱来上班了，这又是怎么一回事呢？

第一，银行预算严重不足。

银行要降本增效，预算已经严重不足，这是大家都心知肚明的事情，不可能为了拓展业绩，提前把银行家底掏空，那么钱从哪里省出来，无非就是两大块：经营成本和营销费用。

经营成本包括了人力、运营、设备、租金等成本，营销费用则是花在营销上面的钱，包括客户福利、差旅报销、商务宴请等等。

很明显银行员工的工资已经大幅下降了，再降下去可能就没人上班了，那么银行只能在营销费用上想办法，任务目标不变，但是给予的资源倾斜就没了，自己想办法去拓客。

不过，客户可没有那么好打发，银行没钱是员工的事，自己的切身利益不能损害，没办法员工只能自掏腰包维系客户关系了。

第二，业绩指标多如牛毛。

早年间的银行没这么多指标，压力也比较小，确实是令人羡慕的岗位，可随着数字化转型，银行的指标真是多如牛毛，可能有时候员工自己都数不过来。

按照年龄划分，现在银行的一线营销人员，呈现出两个极端，要么就是新入行没多久的大学生，要么就是工作了很多年，还没有提拔的老员工。

老员工早已看透了银行的各种套路，怎么激励效果都不大，特别是现在连营销费用都没有，他们更无所谓了，反正一荣俱荣，一损俱损。

而新员工本来经验和客户就少，为了给行长好印象，也为了尽量考核多拿分，私底下经常自己出钱买礼品。

第三，全年无休天天冲刺。

“开门红”口号刚刚诞生的时候，给员工宣导的口径一般是拼搏三个月，幸福一整年，可能这样的竞赛比较有效，到现在发展为天天冲刺，没有一天休息。

从当年十一月份到次年三月份是开门红，年中是半年红，年底又是百日攻坚，想出了各种策略，唯独没有想想员工的感受。

谁能高负荷运转一整年，然后还要一年接一年，连机器人都有罢工的时候，银行员工身心俱疲也是情理之中。

可该有的姿态还是得有，也不能每个节点都不完成任务，只能自己做一些，花钱买一些，尽量不成为最后一名。

打卡工资一万元，维护客户自费五千，这就是大多数银行一线员工的现状，银行的管理层并不是不知道实情，只能说他们也在默许。

“带钱上班”是一种行业病态，只会加速员工的离职速度，并埋下诸多风险隐患，届时银行还得花更多的资金来填补窟窿。